国内防盗门行业四大“门王”，长春铸诚集团名列其中。如今，“铸诚”牌防盗门年产36万樘，年销售额2 .5亿元。谁能想到，仅仅三年前，铸诚还是个员工不足百人，产值不过百万的企业。
    小企业成为“大门王”，“铸诚”品牌何以筑成？总经理张立民说的很实在：我们企业有这么快的发展速度，得益于铸之诚成的经营理念。
    “十点连动”，撬开防盗门市场
    诚乃人立身之本，更为兴企之魂。
    43岁的张立民回顾二十几年的经营管理路程，悟出一个道理；一切成功都是由诚到成的最终结果。
    无论是做组长、段长、车间主任，还是先后做德惠市综合修配厂、第三木器厂、松柏五金厂的厂长，张立民做什么成什么。亲朋好友都说他长的有福气，他却说，我干什么都用心去做。
    搞防盗门，张立民是后来者。1994年10月，他承包了长春市东武防盗门厂，才开始接触这一行。起初，张立民觉得这个市场挺有潜力，但是当他们绕北京、上海、温州、济南、广州转了一圈之后才知道，全国防盗门生产厂竟有1000多家，竞争十分激烈。张立民没有退缩，反倒悟出了门道儿：防盗门生产厂家虽多，但多数生产技术粗糙，科技含量低，只要有好货，不愁没市场。
    张立民为防盗门起了个响亮的名字——铸诚。诚是经商的根本，必须用全心铸“诚”，才能使事业有成。
    铸诚，不能只是一句口号，而必须真正落到实处
    要把满足顾客需要放在首位。防盗门是好是差，全在一把锁。以往国内防盗门锁仅是上下勾动，一根棍锁紧两点、四点而已，其安全性难免受到影响。张立民网络一批科技人才，成立了产品开发研究部，专门攻锁尖端技术的开发。当“铸诚”牌八点锁紧防盗门投放市场后，销售额一个季度就增加了1500万。
    初战告捷，张立民他们马不停蹄，与各方密切合作，首家推出了锁点精度高、开启灵活的“十点连动勾头锁紧”的设计，一举囊括国家11项专利，其中自动观察窗属国内首创，荣获国家专利金奖。
    “十点连动”使铸诚“一炮打响”，一时间国内市场刮起不大不小的“铸诚”旋风。
    那边是市场走红，这边仍是质量上台阶。加厚门面板，加厚门背板，锁具安装部位加上防钻钢板，门板内部焊有纵横交错的横梁和竖筋，又从美国引进了自动化粉末喷涂生产线……与此同时，售后服务也更加周到。北京市东场区劳动局电工技校校长于兆国，看中了铸诚防盗门，然而，他家的门比普通的规格要大些，必须定做。于校长抱着试试看的心理，拨通了厂家的总部电话，铸诚人不但一口应承，还将产品捎到北京负责安装到位。于校长感叹不已：“‘铸诚’如此诚心，怎么能不火。”
    “铸诚”产品一个月一变样，半年一出新。有人说是奇迹，张立民则说，心诚则灵。
    做市场先要做好人
    靠着“十点连动”创新产品，几年间，铸诚集团产品已遍布近30个省、市、自治区，拥有624个销售网点，200多个经销代理商，安装服务队伍4200人，年销售以120%增长。
    对此，张立民说：“不是我们市场做得好，而是我们做人做得到位。”
    在一些人看来，民营企业比国有企业机制活，管理严，“算计”得细。但是算计过分了，心就不诚了。老板算计职工、经销商，可能会得到些眼前利益，但时间久了，这些人反过来算计老板，事情就麻烦了。不少民营企业就是因此而成为划空而过的流星。
    张立民不想成为流星，要为企业构筑坚实的基础。为此他反复强调：西方国家的企业管理有制度就行，我们这里则通行严管+良心。这就是铸诚人诚心做人的经营理念。
    这个“诚”不仅对上、对外，也要对下、对内。在铸诚集团，企业管理“严”得让职工心服口服，“诚”让职工感到心里暖融融。
    铸诚这几年，产品市场好，职工经常加班加点地干。公司老板有何表示？工资奖金按市场效益“滚动发展”，一天包吃三顿饭，伤者病者入院全部实行公费医疗。
    人心都是肉长的。一个产品要达到100%的质量过关，要求几十道工序、近百人的手和眼不能出差错。这既是对质量较劲儿，更是对人心的较劲。一位职工对记者说：与其说我们这里的管理过硬，不如说我们是被老板感动了。
    好产品商家自然是争着卖，抢着卖，铸诚集团始终以诚立业，旗帜鲜明地提出：“先吃亏，后发财，你发财，我发展。”张立民有句话说得更好，“不仅要做好一个大老板，还要让624个小老板（经销商）做大”。
    为了消除同一城市几家经销商互相压价，扰乱市场等弊端，张立民制订总经销代理营销策略，即采取一个城市只设一家经销商，由一个经销商发展多个分销商的连锁式营销手段。为这，几年来总公司铁板一块地固守“三不管”：不管给老板多大回扣，拒绝到厂家直销批发；不管多大批量，不许在一地另起炉灶；不管多大领导的条子，不允许随意浮动价格。经销商的利益有了保证，当然要拼命开拓市场。
    当然，保证经销商利益，也要加强管理。总公司对全销售网络实行统一管理、统一装修、统一牌匾，并对各经销网点的实力水平、技术操作能力、服务质量等定期进行考核、年审。发现一例服务质量不达标，罚款3万—5万，有重大责任事故，立刻取消代理资格。
    精诚所至，金石为开。铸诚人在“铸诚”的理念下，迈出了企业成功的第一步。然而张立民并没有满足。今年年初，张立民带领工程师一行5人远赴欧洲，到世界最先进的防盗门行业公司取经，从韩国引进彩板、印刷板等世界最先进的原材料；从德国引进世界一流的自动化流水生产线；从荷兰引进世界防盗门最先进的自动控制技术……面对国内外大市场，铸诚人正跃跃欲试，在明天铸就新的辉煌。